Entgelt aktuell:
Variable leistungs- und erfolgsorientierte Entgeltsysteme

Gunther Wolf   I.O. BUSINESS® Engelsstrasse 6 (Villa Engels) D-42283 Wuppertal Tel. +49 (0)202/69 83 411-0 Fax +49 (0)202/69 83 411-8 g.wolf@io-business.de

Mit Zieloptimierung genial einfach...

- Unternehmen strategieorientiert lenken und steuern
- Führungskräfte entlasten und stärken
- Mitarbeiter binden und begeistern

Zieloptimierung ist die erfolgreichste Weiterentwicklung des konventionellen Zielvereinbarungsansatzes. Denn variable Entgeltsysteme auf der Basis von Zieloptimierung verwirklichen den ursprünglichen MbO-Kerngedanken in besonderem Maße. Sie unterstützen das Performance Management und alle modernen Ziel- und Managementinstrumente wie z. B. die Balanced ScoreCard.

Zieloptimierung führt zu Prozessverbesserungen und gibt dem Wissens- und dem Qualitätsmanagement in allen Unternehmensbereichen neue Impulse. Es bildet die Basis für variable Entgeltsysteme, die darauf ausgerichtet sind, den Auftragseingang zu erhöhen, Produktivitäten zu steigern, Kosten zu managen, Erträge zu sichern und die Position in den Märkten entscheidend zu verbessern.


Variable Entgeltsysteme auf Basis der Zieloptimierung

Das Besondere an Zieloptimierung ist der dreifache Anreiz zur Höchst- und Bestmöglichkeit:
    1. bei Vereinbarung von Zielen und der Planung von Maßnahmen
    2. bei Realisierung der Maßnahmen
    3. bei Erreichung der Ziele


1. Bei Vereinbarung von Zielen und der Planung von Maßnahmen

• Im Gespräch mit dem Führenden werden die Entgelt-Empfänger nur höchst-mögliche Zielhöhen festlegen. Welch ein gewaltiger Unterschied zu den Erfahrungen mit Entgelt-Systemen auf der Basis von konventioneller Zielvereinbarung!
• Die Entgelt-Empfänger erarbeiten selbständig best-mögliche und wirtschaftliche Maßnahmen zur Erreichung dieser wirklich anspruchsvollen Zielhöhen und stimmen diese mit den Führungskräften ab.
  

	Unternehmensführungen richten damit das Unternehmen strategiegenau aus. Führungskräfte erfahren hierdurch eine Entlastung bei der Zielfestlegung und eine Stärkung ihrer Führungs-Aufgabe. Entgelt-Empfänger erfahren eine hohe Wertschätzung und Fo(e)rderung.

2. Bei der Realisierung der Maßnahmen

• Im Verlauf der Periode geben Führungskräfte ihren Mitarbeitern über das variable Entgelt einen Anreiz dazu, das Best-Mögliche umzusetzen. Im Falle von Schwierigkeiten werden
  a) eigenverantwortlich Lösungen gesucht und auf Wirkungen geprüft sowie
  b) flexibel zusätzliche neue Maßnahmen entwickelt, die ebenfalls engagiert realisiert werden.
  

	Unternehmensführungen erlangen durch das qualitative und quantitative Prozesscontrolling eine abgesicherte Basis für unternehmenspolitische Entscheidungen. Führungskräfte erfahren hierdurch eine starke Unterstützung im Verlauf der Maßnahmen-Realisierung. Entgelt-Empfänger haben hohe Arbeitsfreude bei der Umsetzung ihrer Maßnahmen und bei der Ermittlung der erzielten Teil-Erfolge.

• Leistungs- und erfolgsorientierte Entgeltsysteme auf der Basis der Zieloptimierung geben Empfängern einen Anreiz dazu, das Höchst-Mögliche zu erreichen.
  

	WIN: Unternehmensführungen realisieren damit plangenaue Ergebnisse und präsentieren sich gegenüber Anteilseignern als verlässlich den Unternehmenswert steigernde Partner. WIN: Führungskräfte erfahren hierdurch eine kraftvolle Unterstützung, da auch ihre entgeltrelevanten Ziele mit den Beiträgen der Mitarbeiter erreicht werden. WIN: Mitarbeiter sind stolz auf die umgesetzten Maßnahmen, den erzielten Erfolg und freuen sich über die erhaltene Anerkennung.

• alle Branchen,
• alle Ebenen,
• alle Funktionsbereiche,
• alle Zielgruppen.

I.O. BUSINESS: Die Spezialisten für motivierende erfolgsorientierte Entgeltsysteme

Einige Beispiele, womit und wobei wir Sie im Bereich der Gestaltung, Einführung und Umsetzung erfolgsorientierter Entgeltsysteme unterstützen:

• Workshops zur Ist- und Soll-Analyse
  
• Ableiten von sinnvollen Maßnahmenbündeln
  
• Erstellen von Konzepten und Projektablaufplänen
  
• Informationsaustausch mit den obersten Entscheidern bei wichtigen Eckpfeilern
  
• Einbindung des Betriebs-/Personalrates und anderen Organen der Mitbestimmung
  
• Unterstützung von Kultur, Leitlinien und Werten bzw. dessen Veränderung
  
• Etablieren von unternehmensspezifischen Ziel- und Messgrößensystemen
  
• Verzahnen mit weiteren angestrebten oder bestehenden Management-Instrumenten
  
• Errichten von intelligenten Ausschüttungs-Systemen (es muss nicht immer Geld sein)
  
• Prozessbegleitung bei Einführung und Umsetzung des Entgeltsystems
  
• Rentabilitätsberechnungen im Hinblick auf die zukünftige Entgeltsumme
  
• Sichern von strategischer Ausrichtung, Wertschöpfung, Akzeptanz, Bezahlbarkeit, Vergleichbarkeit, Abgestimmtheit, Rechtmäßigkeit, "Gelebt-werden", Flexibilität, Aktualisierbarkeit etc.
  
• Erarbeiten der Leistungs- und Erfolgs-Messgrößen, der Individualziele und Gemeinsamen Ziele
  
• Aufzeigen von "Fallen" und Wegen
  
• Einbinden von "kniffligen" Bereichen, quantitativen und qualitativen Zielen, Kombinationen, Zielbündeln, Gewichtungen, unterschiedlichen Ist-Ständen, unterschiedlichen Funktionen etc. in ein erfolgsorientiertes Entgeltsystem (Stellschrauben: Progressionsgrad, Bonusveränderung bei Zielgenauigkeit, Zielunterschreitung, Zielübererfüllung)
  
• Schulen des Personalbereiches in aufwandsreduzierendem Handling und Controlling des auf das Unternehmen zugeschnittenen erfolgsorientierten Entgeltsystems
  
• Schulen der Führungskräfte in der Anwendung des Führungsinstrumentes "Zieloptimierung"
  
• Begleiten und Coachen der Beteiligten bei der Anwendung
  
• Information der Mitarbeiter, sichern von Akzeptanz des variablen Entgeltsystems
  
• Erstellen von Betriebsvereinbarungen, Dokumentationen, Berechnungen, GF- und BR-Vorlagen, Schulungsunterlagen, Formularen.
  
• EDV-Programme zur Erstellung von Zieloptimierungs – Tabellen
  
• Impulse für den initiierenden Bereich durch imageorientierte Einbindung
  
• Kontinuierliche Optimierung und strategische Aktualisierung des leistungs- und erfolgsorientierten Entgeltsystems
  
• PASS - Professional After Sale Service
  

Bitte kontaktieren Sie uns umgehend, wenn Sie über diese oder andere Punkte mit einem unserer Consultants sprechen möchten.

Weiterführende Informationen:

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